Зачем продавцу эксклюзивный договор с агентством недвижимости.

Все продавцы хотят побыстрее продать квартиру. В надежде получить быстрый результат они обращаются не к одному агенту (или агентству недвижимости), а сразу к нескольким.

Продавец, не зная специфики рынка недвижимости в Самаре, принимает решение, которое, наоборот, препятствует достижению быстрого результата. Другие агентства, зная, что эту же самую квартиру продают другие риелторы, попросту теряют «живой» интерес к продаже этого объекта. Они понимают, что вероятность заработать на этом объекте резко снижается. И таким объектам уделяется не основное внимание, а лишь «время от времени». Для чего в этом случае агентам тратить финансовые ресурсы на организацию рекламной компании?

Довольно показательна ситуация, когда проходит время и продавец соглашается снизить цену. Продавец может забыть о том, что он ранее обращался в другие риелторские фирмы с продажей своей квартиры по более высокой цене. Далее рано или поздно «всплывает» эта противоречивая информация, что никак не способствует «ускорению» продажи квартиры.

Например, продавая квартиру за $50 000 через риелторские агентства №1, №2 и №3, он увидел сразу несколько реальных покупателей на свое жилье, готовых вносить задаток. Продавец сразу же увеличил цену до $52 000 и сообщил об этом всем трем риелторским фирмам. Уже через два месяца, опасаясь курсовых колебаний национальной валюты по отношению к доллару, продавец решил увеличить цену до $55 000 посмотреть, как на эту цену «отреагирует» рынок. Об увеличении цены он сообщил агентствам №1 и №2. Как раз через некоторое время появился покупатель через агентство №3, потенциально готовый приобрести квартиру за $52 000 с небольшим торгом в $500, так как он хочет купить квартиру именно в этом районе. Но, узнав о новой цене данной квартиры в $55 000, «пришел в смятение» и отказался от сделки. Через некоторое время продавец снизил цену до $52 500, но покупателей так и не нашел. Он ошибочно полагал, что покупатели на его квартиру быстро найдутся.

Этот пример наглядно демонстрирует, что продавать свою квартиру лучше через одну риэлторскую фирму. Если бы он последовал этому совету, он бы не потерял единственного покупателя, желающего купить квартиру за $51 500.
Реальный срок продажи квартиры может начинаться от нескольких недель и достигать 3-4 месяцев или более. При этом если для покупателя важно уложиться в срок один месяц, а за это время не риелторское агентство не справилось с задачей поиска подходящих покупателей, «скандала» или недовольства со стороны продавца не избежать.

Еще один типичный случай. Продавец звонит в максимально возможное число риелторских агентств и заявляет, что «совершит сделку через того посредника, который предоставит ему самые выгодные финансовые условия». При этом продавец в итоге не получает ни одного реального клиента по запрашиваемой цене и «искренне удивляется, почему все так происходит». Стратегия выбора «максимального числа риелторских агентств» может «сработать» в случае, когда на рынке находятся считанные единицы покупателей, а вам срочно нужны деньги и вы готовы серьезно уступать в цене.

Когда продавец заключает всего лишь один, так называемый «эксклюзивный» договор, он получает ряд серьезных преимуществ. Агентство недвижимости в данном случае уже максимально заинтересовано в продаже вашей квартиры по незаниженной цене (надеясь больше заработать на комиссионных) и поэтому организует хорошую рекламную компанию в сети Интернет, газетах, использует всевозможные средства поиска, собственные наработанные базы клиентов. Продавец в этом случае получает максимальные гарантии, что его квартира будет продана в определенные договором сроки за оговоренную сумму денег. Если квартира быстро не продается, снижение цены возможно только по согласованию с продавцом.

Противоположный случай – если на начальном этапе продаж выясняется, что квартиру отличает высокая ликвидность на рынке. На нее претендуют несколько покупателей, по просьбе продавца работник агентства недвижимости может устроить аукцион между покупателями. Очная форма аукциона будет предпочтительнее по сравнению с заочной формой, так как к продаваемой квартире в этом случае будет «подогреваться» дополнительный интерес.

Дополнительное преимущество для продавца: при выборе одной единственной риелторской фирмы в Самаре, дорожащей своей репутацией, резко снижается вероятность мошеннических операций с квартирой (хорошая фирма не будет рисковать своей репутацией). Здесь мы уже не говорим о том важном преимуществе для продавца, что риелторские услуги для него бесплатны (их оплачивает покупатель). Даже после того, как найдется покупатель, работа с «эксклюзивным» агентством не прекращается. Продавец получает консультации по всем «тонкостям» предполагаемой сделки, включая важные юридические аспекты. Выбранное Вам и агентство обеспечит Вам заключение предварительного договора о задатке и обезопасит Вас в случае отказа продавца от сделки, истребовав с него двойную сумму задатка.

У вас всегда есть выбор – обращаться к нескольким или многим агентствам недвижимости, работая с ними по устным договоренностям либо заключить письменный эксклюзивный договор, экономически и юридически стимулирующий выбранную Вами одну риелторскую фирму продать Вашу квартиру быстрее, с минимальными затратами нервно-эмоциональных сил с Вашей стороны. Для такой фирмы ваша квартира будет стоять на первых местах в списке приоритетных продаж, и вы с максимальной вероятностью сможет достигнуть нужного вам результата – хорошей цены продажи.

Будьте бдительны и удачных вам сделок! - Директор ООО "ФПРК"- PARTNER -Чаркин Егор Владимирович