Хороший риэлтор - залог успешной сделки, при купли-продажи недвижимости. 8(846) 990-91-53

Многие люди для совершения сделки с недвижимостью часто обращаются в риэлторское агентство или к частному маклеру. От того, насколько удачным будет ваш выбор зависит вся сделка, ведь риэлтор в Самаре занимается подбором вариантов для продажи или покупки, оговаривает все условия с потенциальным покупателем или продавцом, ищет наиболее подходящие варианты для своего клиента. Все это делается не быстро и иной раз занимает очень много времени, поэтому очень важно, чтобы вам было комфортно работать со своим риэлтором. Итак, как же подобрать такого человека?
В данной статье будет рассматриваться вопрос о выборе агента для комфортного сотрудничества именно с психологической точки зрения. Чтобы разобраться в этом вопросе, согласились помочь квалифицированные психологи Люся Карклэ и Ася Вагнер. Эти эксперты имеют 15-летний стаж тренерской работы и профессионального консультирования в вопросах бизнеса.

В первую очередь психологи рекомендуют при выборе агента обязательно нужно опираться на собственные ощущения, ибо интуицию нельзя обмануть. Хотя у многих потенциальных клиентов существует небольшая проблема, по мнению психологов, приходя в агентство, некоторые клиенты чувствуют себя неуверенно, словно они не клиенты, а наоборот.

Чтобы избавиться от этого чувства, мы советуем рассматривать сделки с недвижимостью как проект, просто у вас нет времени на все детали, и вы ищете партнера, который поможет вам в этом. То есть частично он возьмет на себя ответственность за переговоры, поиски подходящего варианта по цене и расположению и так далее. Для такого серьезного мероприятия просто необходима эмоциональная связь с партнером и, самое главное, доверие, так как доверие – это основа успешного сотрудничества. Так как же понять, испытываете вы доверие к данному риэлтору или нет?

Прежде всего, при общении с агентом у вас должно возникнуть чувство спокойствия. Также ваш диалог с риэлтором в Самаре должен быть продуктивным, то есть должно быть понятно, что он вас слушает и понимает, чего вы хотите, и все это должно быть по-настоящему интересным для него.
Следующим критерием, по словам Аси Вангер, может стать желание продолжать вашу беседу и в будущем. Для этого стоит себя спросить, захотите ли вы встретиться с этим человеком еще 5, 10, 20 раз? Еще предлагаем определить свои ощущения после встречи с агентом, то есть чувствуете ли вы себя приподнято и энергично или, наоборот, апатичным и уставшим эмоционально и физически.
Еще психологи советуют обратить внимание на следующее: приятен ли вам голос потенциального партнера, манера разговора, его повадки. Схожи ли вы с ним по вкусам и предпочтениям, есть ли у вас общие интересы.

Если есть возможность, то понаблюдаете, как ваш риэлтор работает с другими агентами, клиентами или начальством.
Также следует обращать внимание, если агент плохо говорит о компании, в которой он работает, о коллегах, начальстве и во всем видит только отрицательные стороны, то с таким человеком лучше прекратить работу, иначе вы рискуете пополнить список плохих людей. Также если вы заметили, что агент пытается сбросить с себя ответственность за неудачи, рассказывая о предыдущих сделках, этот человек также не годится в партнеры.
Следующий этап при выборе хорошего риэлтора в Самаре – это интервью, которое поможет определить, насколько хорош ваш потенциальный партнер. Начать его можно со слов, что вы ищете риэлтора и хотели бы задать несколько вопросов. Так как вы клиент, вы имеете право выбора вашего риэлтора. Итак, интервью. Здесь вы вправе задавать любые вопросы, которые вас интересуют и помогут оценить вашего риэлтора. Вот примеры вопросов, которые можно задать:
• Кем я для вас являюсь как клиент, и какой клиент для вас идеален?

• Что для вас важно в отношении с будущим клиентом (например, возможность связи в любое время по мобильному телефону или определенные жизненные позиции)? Заодно можно спросить относительно работы и непредвиденных ситуаций, которые могут случиться:
• Какова ваша ответственность в нашем сотрудничестве?
• Если через какое-то время я захочу прекратить наше сотрудничество, что для этого нужно будет сделать, и как вы отреагируете на это?
Можно также попросить рассказать об уже совершенных сделках, например, о самой успешной и неудачной. Как правило, ответы касательно прошлого несут гораздо больше информации о человеке, чем ответы касательно настоящего.

Обращайте внимание на то, что по-настоящему важно для агента при ответе на ваши вопросы. По этим ответам вы сможете определить, насколько вы похожи во вкусах и желаниях. Ведь именно агент будет воплощать ваши желания и мечты в реальность, поэтому очень важно, чтобы он понимал, чего именно вы хотите.
По итогам интервью и реакции вашего риэлтора на вопросы вы сможете определить, хотите ли вы и дальше сотрудничать с этим человеком. Хороший человек никогда не испугается вопросов. Если он честен и искренен, значит ему нечего скрывать. И хороший риэлтор в Самаре никогда не будет на вас давить и пугать невозможностью сотрудничества в будущем, если вы не согласитесь на сотрудничество сейчас. Хороший агент всегда даст время подумать и решить.
Итак, что же делать дальше после всех интервью и вопросов? Если вы поняли, что этот агент именно тот, кто вам нужен, то можете заключать договор о сотрудничестве.

Если вы чувствуете, что не хотите работать с таким человеком, то лучше всего попросить время подумать, указать сроки, в которые вы сообщите о своем решении. Если агент просит указать причины, которые вводят вас в сомнение или просит спросить, что вам не понятно, это признак заботы и участия.
Если у вас остались сомнения, не спешите принимать решение. Подождите пару дней, взвесьте все за и против. Кто-то сразу понимает, подходит ему этот человек, а кому-то нужно время, чтобы понять.
Желаем вам найти того самого агента, который вам нужен. Ведь именно с нужным риэлтором вы сможете воплотить свои желания, а это самое важное.

Будьте бдительны и удачных вам сделок! - Директор ООО "ФПРК"- PARTNER -Чаркин Егор Владимирович